Fiche de Lecture – Side Hustle, 2017 – Chris Guillebeau

Dans son livre Side Hustle, From Idea to Income in 27 Days, Chris Guillebeau vous propose un défi : tester une idée de business et créer une entreprise en 27 jours !
Vous rêvez de tester vos idées de business et de compléter vos revenus rapidement ?
Vous cherchez une méthode simple pour enfin passer à l’action ?
Alors ce livre pourrait bien être le déclic que vous avez attendu pendant des mois et des années !

Introduction au Side Hustle

Pour vous donner un avant goût, voici une fiche de lecture de ce livre que je vous recommande chaleureusement. Si vous lisez l’anglais, laissez tomber cet article et allez acheter, lire et mettre en pratique le livre. Sinon, il vous reste cette fiche de lecture pour patienter le temps que le livre de Chris soit traduit en français. En général cela prend deux ans…
Ce livre a été à l’origine de la création d’un groupe facebook qui s’est créé en parallèle de ce blog. L’objectif du groupe est toujours le même qu’au départ : se motiver et se challenger mutuellement pour réussir nos projets de Side Hustle plus rapidement.
Si vous aussi souhaitez donner un coup d’accélérateur à vos projets, c’est très simple :
rejoignez la communauté d’entraide ici : SideHustleFrance

Fiche de Lecture – Side Hustle

Jour 1 – Objectifs d’un Side Hustle

  • Augmenter vos revenus dans un but précis,
  • Créer une source de revenus durable et permanente qui fait une réelle différence dans votre qualité de vie,
  • Remplacer ou dépasser le revenu de votre emploi actuel.

Jour 2 – Profil Type d’une Idée de Side Hustle

Idées à Haut Potentiel :

Réalisables :

  • rapportent rapidement,
  • gérables en plus de votre activité principale,
  • qui vous passionnent,
  • vous visualisez facilement les prochaines étapes,
  • vous pouvez passer à l’action rapidement,
  • compétences que vous avez ou facile à acquérir,
  • pas besoin de beaucoup de temps ou de ressources,
  • moyen facile pour être payé,
  • rapide à gérer au quotidien,

Rentables :

  • facile d’expliquer le bénéfice principal en 1 phrase ou 2,
  • avantage clair pour les clients potentiels,
  • possibilités de revenus passifs et récurrents,

Persuasives :

  • les bonnes idées au bon moment,
  • répondent à un problème ou facilite la vie de clients potentiels,
  • difficile pour les clients de dire non.

Jour 3 – Exemples d’Idées

  • Vendre des objets artisanaux sur etsy.com,
  • cours/formation en ligne dans votre domaine d’expertise,
  • blog,
  • podcast,
  • acheter des articles pour les revendre,
  • devenir coach,
  • freelance,
  • site web avec zone abonnés payante,
  • écrire et publier un livre

Jour 4 et 5 et 6 – Sélectionner votre idée

Pour chaque idée :

  • quelles sont les opportunités uniques ?
  • quels sont les challenges majeurs à surmonter ?
  • quels sont les principales étapes pour lancer votre idée ?
  • combien cela va vous coûter ?
  • quels obstacles peuvent vous bloquer ?
  • à quel point sera-t-il facile de concrétiser votre première vente?
  • quelqu’un a-t-il déjà fait quelque chose comme ça avant?
  • si tout se passe bien, quel sera le scénario idéal?
  • si tout se passe mal, quel est le scénario catastrophe ?
  • bénéfice potentiel (revenus – dépenses) optimiste ?
  • bénéfice potentiel pessimiste ?

Comparez maintenant vos idées en attribuant une appréciation Faible, Moyen, Fort à chacun des
critères :

  • Faisabilité (pouvoir transformer très rapidement l’idée en action),
  • Rentabilité (possibilité de gains rapides, récurrents et passifs),
  • Persuasion : (la bonne idée au bon moment),
  • Efficacité (rapidité d’exécution et de suivi),
  • Motivation (à quel point cette idée vous passionne),
  • Choisissez l’idée qui a la meilleure appréciation générale et passez à l’action !

JOUR 7 Benchmarking

Regardez ce que font les autres et récoltez un maximum d’informations sur les offres existantes :

  • avantages et points faibles ?
  • Qu’allez vous faire mieux que la concurrence ?
  • Comment votre idée sera meilleure ou différente ?

Pas besoin d’être meilleur partout, mais simplement améliorer ou compléter quelques points.

JOUR 8, 9 et 10 : Imaginez votre client idéal, rédigez votre offre et créez votre histoire

Votre client idéal / avatar : Imaginez-le et écrivez-lui une lettre.

Contenu de votre offre :

  • Promesse : bénéfice de ce que vous vendez pour votre client, déclaration courte et audacieuse,
    attire l’attention et met en avant l’avantage immédiat pour les clients.
  • Pitch : pourquoi ils devraient acheter ou s’inscrire et pourquoi maintenant ?
  • Prix : combien cela coûte d’acheter ou de s’inscrire (et comment le faire) ? ce que coûte votre
    produit ou service, ce que comprend votre produit,
  • un appel à l’action : cliquez sur ce bouton, inscrivez-vous ici, …

Rédigez votre offre : écrivez à une personne, pas à un groupe, un objectif pour chaque mot, utiliser des chiffres dès
que possible, susciter des émotions positives : joie, surprise, réconfort, utiliser des témoignages (preuve sociale), utiliser des verbes d’action, texte amusant, dynamique, enthousiaste.

JOUR 11 Quelques points de « logistique »

  • Utilisez un compte bancaire séparé et une carte de crédit dédiée,
  • payez comptant,
  • mettez au moins 25 % de votre revenu de côté pour les taxes et frais,
  • facturez rapidement,
  • mettez par écrit toute offre de service,
  • structure juridique la plus simple possible,
  • suivez vos revenus et vos dépenses,
  • utilisez un espace de travail dédié,
  • transférez régulièrement vos bénéfices sur votre compte personnel.

JOUR 12 Choisissez le prix de votre offre

  • Produits vendus en grandes quantités : vous pouvez facturer un prix légèrement supérieur au coût et réaliser un bénéfice,
  • produits de volume inférieur : votre marge devra être beaucoup plus élevée,
  • service : revenu horaire supérieur à votre salaire, temps de préparation inclus.

JOUR 13 et 14 Eléments clés :

  • site internet (< 5 € /mois),
  • réseaux sociaux : optimisez votre présence sur un ou deux réseaux et inscrivez votre Side Hustle sur les autres réseaux sociaux même si vous ne les utilisez pas,
  • outils de calendrier : pour les formateurs, coachs et consultants. Ex :https://calendly.com/
  • workflow : processus détaillé de vente ou de service,
  • paiement : Paypal, Shopify, Stripe,
  • facturation : d’avance, partielle ou à l’achèvement : rester simple et conforme à ce qui se pratique dans ce secteur,
  • prévoir un système de relance pour les clients qui ne payent pas rapidement,
  • contrat minimum : nature du service, combien et quand vous serez payé

JOUR 15 Décrivez et testez votre processus de vente

Vérifiez toutes les étapes en jouant vous-même le rôle du client. Que se passe-t-il si les utilisateurs ne reçoivent pas l’e-mail ? en cas d’adresse de livraison incorrecte ? si un article est manquant ? session de coaching : votre calendrier s’adapte-t-il à différents fuseaux horaires ?

JOUR 16 – Optimisez

Promettez moins et dépassez les attentes, quels autres besoins ont vos clients ? planifiez à l’avance des augmentations de prix régulières.

JOUR 17 Publiez votre offre!

Démarrez avant de vous sentir complètement prêt, en version Beta et continuez à travailler sur votre offre, obtenez vos premiers commentaires clients et même quelques ventes.

JOUR 18 Commercialiser

Communiquez sur les avantages : comment ce que vous proposez va aider les gens, leur faciliter la vie, les amuser, les combler. Reprenez la lettre à votre client idéal pour rédiger votre annonce.

JOUR 19 Demandez l’aide de 10 personnes

Contactez quelques personnes clés dès que possible pour obtenir de l’aide : des supporters, des mentors/experts, des figures d’autorité, des clients tests.

JOUR 20 Testez

Votre produit ou service : rabais de 10% ou livraison gratuite, votre offre / description : version longue ou courte, ordre des mots, appels à l’action, témoignages d’expert ou clients satisfaits, votre prix : essai gratuit, à prix réduit, pas d’essai ?

JOUR 21 Offres promotionnelles

Efficaces pour augmenter vos revenus : remise, vente flash, réduction sur la prochaine commande, parrainage, programme de fidélité, échantillons gratuits et offres d’essai, concours.

JOUR 22 et 23 Encadrez votre 1er Euro

Analysez vos résultats et décidez des suites à donner. Célébrez vos premiers revenus. Ils sont la promesse des prochaines rentrées d’argent

JOUR 24 Développez ce qui fonctionne, abandonnez le reste

Votre Side Hustle ne vous rapportera pas plus si vous ne changez rien : passez à l’action et définissez de
nouveaux objectifs en fonction des réponses à ces questions :

  • Qu’est-ce qui fonctionne et comment pouvez-vous encore le développer?
  • Que pouvez-vous automatiser / externaliser?
  • Comment pouvez-vous augmenter les revenus sans y passer beaucoup plus de temps?
  • Pouvez-vous augmenter le prix?

JOUR 25 Cherchez à augmenter vos revenus

Vendez plus à vos clients actuels en «remixant» votre offre : version premium, mise à jour, nouvelle édition…
Que pouvez-vous faire d’autre pour eux ?

JOUR 26 et 27 Automatisez et finalisez

Documentez et automatisez au maximum les processus de vos systèmes (gestion de contacts / CRM, outils de collaboration / gestion de projet).

Un Side Hustle est différent d’une entreprise traditionnelle ou d’une startup : vous n’êtes pas obligé d’augmenter sa taille, ou d’embaucher. Il n’y a pas une « bonne manière » pour votre Side Hustle, mais plutôt votre manière.

Pour aller plus loin

Vous êtes arrivé au bout de cette check-list ?

Qu’en pensez-vous ?

A quelle étape en êtes-vous de votre aventure et de votre défi Side Hustle ?

Partagez vos succès, vos interrogations et vos suggestions dans les commentaires ci-dessous!

Et pour accélérer encore vos projets par le partage d’idées, de conseils et de motivation, voici le lien de notre groupe d’entraide :

https://www.facebook.com/groups/481293465579564

Bon Side Hustle à vous!

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